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豪赫蒂夫生态地暖销售与代理商的合赢之道

发布时间:2019-06-12 11:39 信息来源:豪赫蒂夫营销部 浏览次数:
对于用户来说,我们的产品系统是生活与工作中重要的组成部分、是精确控制室内空间的舒适采暖系统、是健康品质生活的必备设施;对我们来说,它们是我们的专业所在,请您相信我们的经验与热情,我们的专业团队在 140 多年的发展历史中,运用引领潮流的想法研发出豪赫蒂夫电地暖系统,来更多地了解我们的应用导向型全套系统(包括发热电缆、温控器、地暖安装辅材和相应的地暖系统解决方案)的优势吧!您将从我们的创新能力、产品功能性和专业知识中获益。

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豪赫蒂夫企业销售人员是连接豪赫蒂夫生态地暖与代理商之间的桥梁和纽带,如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色,厂商之间合作就会非常愉快;如果这个环节做的不好,那么厂商之间的矛盾就会增多,甚至会激化,对市场的危害极大。所以作为豪赫蒂夫生态地暖的销售人员必须读懂代理经销商,才能谈得上和代理经销商搞好客情,才能谈得上去做好市场,管理好市场。

地暖代理商

首先,豪赫蒂夫生态地暖销售人员到了市场,先把市场了解一遍,再去经销商那里。不要一下车直奔经销商处,还未落座,经销商提一两个市场问题就把你难住了,不知如何去应对。其实厂家和经销商目标是一致的,都想把市场做好,把品牌做强做大,以获取利润的最大化。

电地暖代理解决方案地暖代理商

因此,不论是弱势品牌厂家的销售人员,还是豪赫蒂夫生态地暖的销售人员,要每天下市场,市场了解的越透,问题了解的越多,和经销代理商的沟通就越容易。作为经销代理商,每天也在关注市场,一方面自己去市场了解;另一方面来自业务人员的市场信息反馈,货卖的好与不好,是经销商最关心的事。所以厂家销售人员对市场了解的程度比经销代理商还要多,要深刻,不用说这样的销售人员一定能和经销商搞好客情,经销代理商也非常乐意和如此的销售人员打交道。

豪赫蒂夫生态地暖的销售

反之,经销商从内心就会产生反感,经销商最不喜欢这几种厂家销售人员

豪赫蒂夫地暖代理商


1. 平时见不到人影,月底打款,人就出现了,催款比谁都急;

2. 很少下市场,不关心市场,时不时还去经销商那儿混吃混喝,每月能幸运完成任务就是胜利;

3. 市场经常去,但不懂市场,略知些皮毛,只会瞎指挥,驴头不对马嘴,解决不了实际问题;

4. 俨然一副领导派头,说话打官腔,把经销商当做自己的下属,令经销代理商生厌;由此,豪赫蒂夫生态地暖销售人员必须踏踏实实做市场,实实在在做人,在经销代理商面前就显得尤为重要。

其次,豪赫蒂夫生态地暖销售人员在了解市场的基础上,要学会发现问题,发现问题后还要善于解决问题。市场是瞬息万变的,每天都会有这样那样的问题出现,这就要求豪赫蒂夫生态地暖的销售人员必须具备发现市场问题及解决市场问题的能力。

豪赫蒂夫生态地暖销售人员

比如市场销量为什么下滑?下滑的原因是什么?这就要去分析原因,找出问题,然后再对症下药;再比如销量为什么长时间上不去?是竞品原因,还是促销不对路,还是市场需求率低等等,哪些方面做得不好,就要协助经销代理商尽快去调整、修正;如果豪赫蒂夫生态地暖的销售人员都能用心做到这种水平,厂商之间还有什么问题不好解决呢?

经销代理商就怕遇到这么一类销售人员

豪赫蒂夫生态地暖销售代理商


1. 市场遇到阻力或者发现市场问题,不是如何去为经销代理商想办法,为经销代理商排难解忧,而是一味地挑毛病,埋怨经销代理商这没做好,那没做好,把所有的问题都算到经销代理商头上,好像豪赫蒂夫生态地暖没有任何责任。

2. 胡乱承诺经销代理商,要求经销代理商做这活动,做那活动,经销代理商花了一大堆钱,结果豪赫蒂夫生态地暖领导层压根不知道此事,或者知道但促销申请报告没有批。经销代理商促销活动做了,费用却报不了,最后的结局是销售员自己拍屁股走人。

3. 回避和逃避问题,对市场上存在的问题装糊涂,久拖不决,或者自己根本就没有解决问题的能力,导致厂商矛盾不断升级而得不到化解。

豪赫蒂夫生态地暖领导

4. 对经销代理商垫付的市场费用漠不关心或者自身就对公司的费用报销流程不清晰,只知道要销量、要回款,最后经销代理商的费用被厂家扣罚或者报不掉,让经销代理商遭受不应有的损失,自己也无法在该市场待下去。

所以,作为豪赫蒂夫生态地暖优秀的销售人员,除了自己是厂家政策的执行者,更是经销代理商的参谋者;豪赫蒂夫生态地暖销售人员既然能够为经销代理商出谋划策,做出正确的市场指导,经销代理商岂有不配合的道理吗?

豪赫蒂夫生态地暖代理商

最后,豪赫蒂夫生态地暖销售人员自己既要做教练员也要做运动员。比如市场开拓不动,自己要带头去开展,起到模范作用;工程项目谈不定,自己带着经销代理商的业务人员一起去谈;渠道开拓做不到位,协助经销商业务人员一起去开拖疆土;如此,经销代理商朋友们才会从内心深处感激你,认为你是真真切切在帮助他,还愁月底打款吗?

经销代理商朋友们最不愿意看到的是这类销售人员

地暖代理经销商


1. 说起来头头是道,自己却不去动手,只说不练;

2. 纸上谈兵,搞一些不切实际的事,认为填几张表格,写几份市场计划就能把市场所有问题给解决了;

3. 说经销代理商的业务人员这能力不行,那能力不行,其实自己的能力也不过如此。
 
总结,一个销售人员的能力强还是不强,经销商只要通过几次交谈和看他做事的态度,便优劣自显。因为经销代理商朋友们要和很多厂家的销售人员交往,他心里是有一杆秤的。所以,一个优秀的销售人员能够把一个市场做得风生水起,这与销售人员能够读懂经销代理商是有很强冠梁性的。

地暖代理商能力强
 
在这个谁都离不开销售的时代,作为一个卓越的豪赫蒂夫生态地暖销售人员应该具备哪些条件?怎样的销售方式才能深入代理经销商朋友内心,得到想要的结果?当客户表示拒绝,是暗暗投降,还是像狼一样决不放弃?如何看待客户异议?成交的关键又是什么?比失败更可怕的是定型,摆脱束缚,那就从思维开始~

豪赫蒂夫公司地暖代理商


豪赫蒂夫生态地暖是豪赫蒂夫公司七大核心业务之一,是全球领先的发热电缆系统供应商,客户信赖我们的技术知识和创新型解决方案,我们的产品被广泛应用于住宅房屋、酒店、医院、工业建筑、娱乐设施等领域。我们不仅拥有优质的电地暖系统产品,还可以根据客户需求定制电采暖系统解决方案。


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